关于定位的问题，很多珠宝展柜制作工厂朋友都跟我谈过，可实际现在的行情来看，展柜厂的发展前景还是扑朔迷离，步划艰巨。眼下的电商微商发展前所未有的好势头冲击，实体店经济承受不小的打击。一个个实体店开门，一个个工厂倒闭潮，谁都在勒紧裤腰带过日子，而继续前行，还是滞后不前，值得思考。

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工厂对产品及客户的定位，也是工厂发展的关键。比方说，我们开发的客户是高端的，那可能有不少店订单在我们工厂制作，从而可以转向介绍其他客户，达到互动的连锁性质。当然，工厂自然有其不忙的时候，接点小单散户做做也是可以的。

小编曾经在别人的展柜厂做过，有不少国外的客户，做得是高端的产品，而我们从自身优势来看，接这些单都是在摸索或者说把握性不大的。客户一来工厂，一看环境那么差，工人口罩不带，样品都没得看，怎么能让客户看工厂制作出来的工艺呢。所以客户都不想呆太久，就说拜拜了。

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这个行业，不像前几年那么景气了，反正能有单，低些的价格还是可以做的，稳住客户才是第一要素，当然也是要互信平等基础上建立的。我们的同行有定位只接高端产品订单，从长期的发展是挺好的，短期来说也要看自身实力优势了，因为我们要考虑到工人吃住饭碗和自己厂租等等成本因素。有时候就好比一些人买LV包，就要真的，而不是要山寨仿的。所以菜篮子很多，看自己怎么去选择。你品牌定位高端，而做的品质好的话，自然发展得好。

当然定位中低端的，也是有其发展路子。价格低，成本低，做起来也没那么复杂，只是接点散户而已了。

总之，如何发展，如何定位，也是我们展柜厂经营者思考的问题。前行有困难，不怕没信念，就怕没勇气。